EBS에서 아주 의미있는 실험을 한적이 있다.
협상에 나설 때 모나미 펜을 가지고 설명하는 경우와 만년필을 가지고 설명하는 경우로 나눠서 이뤄 졌는 데, 아주 재미있는 결과과 나왔다.
모나미 펜을 들고 협상에 임했을 때는 나에게 유리하지도 않고, 상대방에 유리하지 않는 50:50의 확률로 협상이 이루워졌다.
그런데 만년필을 가지고 설명할 때는 이 퍼센트가 한쪽으로 기운다는 것이다. 67%로 상대방보다 유리한 위치에서 협상이 이루워졌다.
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- 2010.07.30 사업가적 물질 프레임
편린2010. 7. 30. 11:14
